东海中等专业学校 2015年招生工作计划 对于职业学校来讲，招生就业工作至关重要，它直接关系着学校的生存和发展，随着社会的变革和经济形势的不断变化，每一年我们都会遇到新的问题。自2014年开始，我们遇到了前所未有的困难，尽管全体师生一致努力，但是终只招到1338人，虽然完成了市局下达的招生任务，但距离我校的心理期望值仍有一定的距离。2015年我们将面临着生源减少，政策导向的细微变化，经济发展低迷，高中招生的逐渐偏重等各种不利因素影响。这样的形势下，我们不得不更新思路，扩张办学模式，在发展大专方面做文章。 新的学期开始了，学校将在回顾总结上年度工作的基础上，遵循职业教育规律，本着“领导主抓，全员参与”的招生就业工作机制，坚持数量和效益并重的原则，从学生需求出发，以市场为导向，努力做好招生宣传，提高服务，积极拓展生源，力争在新的一年招生工作上有更大起色。 一、基本思路 坚持“发展是第一要务”的思想，以创品牌、谋发展为动力，招生工作要以拓展生源空间、吸引更多学生报读为目标，大力宣传学校办学宗旨、办学目标和办学特色；坚持“明确重点，广开思路，加大宣传，全员参与”的工作方针，依托东海地方经济发展纲要，以学校扩展增容为目标，加强固有专业的改造和革新，开辟新的专业市场，改革与当前形势不相适应的观念与做法，积极开展各种宣传活动，多渠道、多层次广开就业门路，坚持招生与就业“两手”抓，两方面兼顾的原则，紧紧围绕学校的中心工作，团结一致，脚踏实地努力工作，开创管理新局面。 二、任务目标 招生方面：做好新生的资料收集、汇总、过档、建籍等工作，拓宽招生空间，开辟新的招生渠道。为实现学校计划中提出新生1200人，实现普通中专1100人，五年大专100人、大专200人的目标。 就业方面：重点是13级的500多名学生，要多方联系用人单位，让学生有更多更好的就业选择，对毕业生100％推荐安置，并达到100％学生、家长满意。 1、构建就业网络，拓宽就业渠道，提高就业质量。要与十家以上的大型企业建立长久的就业关系，目前，与我校有密切联系的企业有，苏州佳能公司、上海华达公司、无锡新宝泰汽车有限公司、小松原宾馆、东海水晶城等，这都是我们宝贵的就业资源，同时我们要瞄准动车城、物流城、高新区等，做好新企业的联络，并建立稳固的合作关系。根据学校计划， 11月份， 13级500人的安置计划要按时完成，同时我们要开辟5-10家有一定影响力的新企业。 2、抓好已就业学生的跟踪调查，安排好失业学生的再就业。就业工作面向社会，盘活资源。 优良的就业是招生的保证，出口优质会赢得社会的口碑，促进招生。 三、具体措施： 招生方面： 1、专业设置上，要充分研究本地市场，进一步密切和科教园区的关系，同时，博世、晶海洋企业、县旅游局建立合作关系，以物流、硅酸盐工艺、旅游为重点，开辟两个以上新的专业，并力争打造成具有核心竞争力的特色专业；广泛吸取兄弟学校的办学经验，对于机电类、计算机、酒店、水晶专业，努力提升学生实际动手能力，幼教类专业要关注学生“一人一专”的才艺培养；寻求汽修专业更好的办学模式。 2、认真总结招生工作经验，使全体员工明确意义，学会方法，调整好心态。动员广大教职工积极宣传，利用一切可利用的时间全员招生，完成学校制定的招生计划。继续推行教师招生奖罚制，招生业绩直接与教师切身利益相挂钩，杜绝用力不用功的散漫的工作态度。 进一步加强招生队伍的培养，努力打造一支关键时候能拉得出的10-15人的专业招生队伍，并使他们能独立工作，成为学校招生的骨干。同时，要充分利用学生资源，实施“一生带一生”工程，让他们成为我们招生工作的生力军。 3、稳固校企合作关系，并积极寻求新的联合办学企业单位，与企业签定“订单”，以订单培养的方式来促进招生工作。 4、注重学校品牌工程建设，加大对外招生宣传力度，利用电视、宣传栏、流动性广告、大型广告牌广泛宣传，扩大学校社会影响力。 回顾几年来的办学历程，制作学校宣传专题片，制作学校宣传册或者快报，针对相关部门广泛发放，全面宣传学校，力求使对我校一点没有认识的对象，在短的时间内了解我们，使学校品牌深入社区，学校、企业和政府主管部门。 充分利用几个重大节日，组织学生搞好相关纪念活动和公益活动，并邀请电视台予以报道，增加学校在当地电视台的上镜率，打造学校品牌，提升学校形象。 5、改革简章制作模式，争取春招内容、体制等实现革命性的突破和进展，广泛的，旗帜鲜明的宣传办学亮点，就业亮点。同时，我们可以考虑分区域出单页宣传单，对于当地（本初中）在我校表现好的，就业好的学生进行重点宣传，以就业促招生，招生与就业相依的理念推动招生工作，做好就业典型的宣传工作，以积极稳妥的就业工作带动招生工作，也可以借助这些学生家长的力量；这既体现了学校的教学成果，也给当地家长学生看得见摸得着的东西来借鉴。 6、对招生工作早做谋划，争取四月底定好专业，五月初简章、专题片出台。招生工作必须有计划、有目的的进行，招生资料准备充分齐全，工作安排到位。加强我校与各乡镇中学的联系，探讨与各校社会交往的新型模式。 四、为了做好以上各项工作，关注一下三个方面： 1、加强业务学习，进一步熟悉招生业务，要向兄弟学校学习，借鉴有效的经验和做法 ，提高招生与就业指导工作的业务能力。 2、加强市场研究，深入研究招生的市场竞争，分析招生形势和可能遇到的各种困难，研究各个阶段可能出现的问题和工作环节，不断改进工作方法。 3、加强规范管理。健全和完善招生办各项管理制度和工作岗位职责，落实岗位责任制，规范办事程序和招生行为，提高办事效率。 | 
